SURABAYA, RadarMadura.id – Media perlu mengembangkan sumber pendapatan di luar iklan dan trafik digital untuk menjaga keberlanjutan bisnis di tengah perkembangan kecerdasan buatan (AI) dan perubahan perilaku audiens.
Strategi tersebut dapat dilakukan melalui pengembangan produk data, layanan berlangganan, riset, hingga pemanfaatan jaringan komunitas dan pelaku usaha lokal.
Gagasan tersebut mengemuka dalam sesi Panel 2 Indonesia Digital Media Conference (IDMC) 2026 bertajuk Diversifikasi Bisnis Media 2027: AI, Kreator dan Komunitas. Diskusi ini menghadirkan Co-Founder & COO Katadata Ade Wahyudi, CEO Hukumonline Arkka Dhiratara, serta Founder & CEO Blokbojonegoro.com Muhammad Abdul Qohhar.
Ade Wahyudi mengawali pembahasan dengan menyoroti tantangan media yang masih bergantung pada platform digital untuk menjangkau audiens. Menurutnya, media perlu membangun hubungan langsung dengan pembaca sekaligus mengembangkan produk yang menjawab kebutuhan spesifik pasar.
Katadata, kata Ade, mengembangkan regional data dashboard yang menyajikan profil daerah, peta, perbandingan wilayah, hingga modul investasi. Produk tersebut menunjukkan bagaimana data dapat diolah menjadi layanan bernilai ekonomi bagi pemerintah dan pihak lain yang membutuhkan informasi tentang potensi daerah.
Selain data, Ade menilai riset dan isu keberlanjutan (sustainability) berpeluang menjadi lini bisnis tersendiri. Perusahaan nasional maupun internasional membutuhkan informasi dan kajian spesifik sebagai bahan pertimbangan bisnis, sementara kegiatan dan komunitas dapat memperkuat loyalitas audiens sekaligus membuka peluang pengembangan produk baru.
Baca Juga: AMSI Jatim Bahas Masa Depan Media di Era AI, Dorong Ekosistem Digital Berkelanjutan
Pembahasan berlanjut pada model bisnis berbasis langganan yang dipaparkan CEO Hukumonline Arkka Dhiratara. Menurut Arkka, media tidak harus hanya mengejar jumlah pengunjung dan tayangan iklan, karena produk informasi yang memiliki nilai praktis bagi pelanggan dapat menjadi sumber pendapatan langsung, terutama melalui skema business-to-business (B2B).
Hukumonline mengembangkan layanan informasi hukum yang tidak hanya menyediakan dokumen peraturan, tetapi juga analisis mengenai perubahan regulasi dan dampaknya terhadap operasional perusahaan.
Layanan tersebut diperkuat dengan asisten AI yang terhubung dengan basis data internal sehingga pelanggan dapat mencari informasi dan memperoleh jawaban sesuai kebutuhan.
Model tersebut memperlihatkan bahwa teknologi AI dapat meningkatkan nilai produk informasi apabila didukung data yang lengkap, mutakhir, dan tepercaya. Media juga berpeluang mengembangkan layanan serupa sesuai bidang keahlian dan kebutuhan pasar, mulai dari basis data khusus hingga laporan dan analisis industri.
Sementara itu, Founder & CEO Blokbojonegoro.com Muhammad Abdul Qohhar menekankan pentingnya mengubah jaringan lokal menjadi peluang bisnis, terutama bagi media daerah. Relasi dengan pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM), perusahaan, pemerintah daerah, serta komunitas merupakan modal yang dapat dikembangkan menjadi kemitraan bernilai ekonomi.
Menurut Qohhar, media dapat menawarkan layanan pemasaran produk, promosi usaha, pendampingan komunikasi, serta fasilitasi program bagi UMKM dan perusahaan. Penyelenggaraan acara lokal juga dapat menjadi sumber pendapatan dengan mempertemukan sponsor, pelaku usaha, komunitas, dan audiens dalam kegiatan yang memiliki konsep serta manfaat jelas.
Qohhar menilai media daerah tidak harus meniru skala bisnis media nasional. Kedekatan dengan masyarakat dan pemahaman terhadap kebutuhan pasar setempat justru dapat menjadi keunggulan untuk menciptakan layanan yang relevan, sementara pemanfaatan teknologi, termasuk AI, perlu diikuti kemauan untuk mencoba peluang baru.
Baca Juga: Stok BBM Masih Langka, Pemilik Kendaraan Harus Antre Berjam-jam
Ketiga paparan tersebut memperlihatkan pendekatan yang saling melengkapi dalam membangun keberlanjutan bisnis media. Katadata mengembangkan data, riset, dan komunitas; Hukumonline mengolah informasi khusus menjadi layanan berlangganan berbasis teknologi; sedangkan Blokbojonegoro.com menekankan pemanfaatan jaringan lokal untuk membangun kemitraan dan layanan bisnis.
Pesan utama panel tersebut adalah media perlu bertransformasi dari sekadar penerbit berita menjadi penyedia informasi, produk, dan layanan yang menjawab kebutuhan audiens maupun pelanggan. Diversifikasi pendapatan menjadi langkah penting untuk mengurangi ketergantungan pada trafik dan iklan sekaligus menjaga keberlanjutan industri media.
Tentang IDMC 2026
Indonesia Digital Media Conference (IDMC) 2026 diselenggarakan oleh Asosiasi Media Siber Indonesia (AMSI) dengan tema Media Reborn: Reinventing News Media in the Era of AI & Content Creator. Konferensi tersebut berlangsung pada 28–29 Oktober 2026 di Shangri-La Hotel, Surabaya.
IDMC 2026 didukung oleh Pertamina, Astra, BNI, Djarum, Alamtri, PLN, Pemerintah Provinsi Jawa Timur, Kawasan Industri Pulau Penebang (KIPP), Dinas Komunikasi dan Informatika Provinsi Jawa Timur, Freeport, Lembaga Penjamin Simpanan (LPS), Bank Jago, Bank Mandiri, GoTo, Bank Syariah Indonesia (BSI), Astra Honda Motor, dan INALUM. (dry)
Editor : Hendriyanto